依依股份:001206依依股份投資者關(guān)系管理信息20240824

時(shí)間：2024年08月24日 12:40:46 中財(cái)網(wǎng)

原標(biāo)題:依依股份:001206依依股份投資者關(guān)系管理信息20240824

證券代碼：001206 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：依依股份
天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司
2024年 8月 23日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2024-007

投資者關(guān) 系活動(dòng)類(lèi) 別	?特定對(duì)象調(diào)研 ?分析師會(huì)議 ?媒體采訪(fǎng) ?業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) ?新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān) ?其他
參與單位 名稱(chēng)及人 員姓名	詳見(jiàn)附件
時(shí)間	2024年 8月 23日
地點(diǎn)	天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司會(huì)議室（線(xiàn)上會(huì)議方式）
上市公司 參與人員 姓名	董事會(huì)秘書(shū)兼財(cái)務(wù)總監(jiān)周麗娜 證券事務(wù)代表張貝貝 證券事務(wù)專(zhuān)員劉璐 證券事務(wù)專(zhuān)員楊一木
投資者關(guān) 系活動(dòng)主 要內(nèi)容介 紹	2024年 8月 23日，公司參會(huì)人員通過(guò)線(xiàn)上會(huì)議的方式與投資者進(jìn)行 了交流，本次會(huì)議紀(jì)要如下： 一、董事會(huì)秘書(shū)兼財(cái)務(wù)總監(jiān)周麗娜女士總結(jié)公司 2024年半年度經(jīng)營(yíng)情況 2024年半年度總結(jié)：
	（一）營(yíng)業(yè)收入：2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 8.12億元，同比 增長(zhǎng) 29.31%。分地區(qū)來(lái)看，其中實(shí)現(xiàn)境外收入 7.59億元，同比增長(zhǎng) 29.35%， 實(shí)現(xiàn)境內(nèi)收入 5,369.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 28.71%。分產(chǎn)品來(lái)看，寵物一次性 衛(wèi)生護(hù)理用品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 7.63億元，同比增長(zhǎng) 29.07%，個(gè)人一次性衛(wèi) 生護(hù)理用品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 1,040.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 38.60%，無(wú)紡布實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售收入 3,757.09萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 32.98%。 （二）歸母凈利潤(rùn)：2024年上半年公司歸母凈利潤(rùn)為 9,519.25萬(wàn)元， 同比增長(zhǎng) 111.71%?？鄯呛髿w母凈利潤(rùn)為 8,230萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 89.97%。 增長(zhǎng)背后的核心驅(qū)動(dòng)力，首先源自訂單量的顯著攀升，公司產(chǎn)能利用率大 幅提高。與此同時(shí)，原材料采購(gòu)價(jià)格在整個(gè)報(bào)告期相對(duì)平穩(wěn)，有效緩解了 成本壓力，使得營(yíng)業(yè)成本得以維持在相對(duì)穩(wěn)定的水平。這一系列正面因素 的疊加，共同促成了盈利能力的持續(xù)且穩(wěn)健的增強(qiáng)。 （三）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~：2024年上半年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為 390.16萬(wàn)元，同比下降 96.24%，下降的主要原因 一是公司積極拓展新客戶(hù)群體，特別是新增大客戶(hù)，為鞏固合作關(guān)系，公 司給予了相應(yīng)的信用賬期政策，導(dǎo)致銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金流入 大幅減少；二是隨著出口訂單的穩(wěn)步增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn) 金相應(yīng)增加，進(jìn)一步加劇了經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)現(xiàn)金流出的壓力。 二、回答交流環(huán)節(jié) Q1：公司今年開(kāi)拓新客戶(hù)的情況如何，從地區(qū)來(lái)看公司今年在市場(chǎng)上 的戰(zhàn)略布局是怎樣的？ 答：境外收入從地區(qū)來(lái)看北美銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快，上半年北美地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo) 售 4.96億元，同比增長(zhǎng)約 45%，亞洲地區(qū)增長(zhǎng)超過(guò) 11%。北美市場(chǎng)銷(xiāo)售的 快速增長(zhǎng)，主要得益于部分老客戶(hù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)以及新拓客戶(hù)的積極貢獻(xiàn)， 隨著合作關(guān)系的不斷深化以及對(duì)公司的高度認(rèn)可，新客戶(hù)未來(lái)有望進(jìn)一步 增加在公司的采購(gòu)訂單。 Q2：上半年原材料價(jià)格和毛利率相對(duì)穩(wěn)定，請(qǐng)展望一下下半年原材料
	價(jià)格趨勢(shì)以公司應(yīng)對(duì)措施。 答：公司對(duì)今年上半年主要原材料價(jià)格走勢(shì)的判斷相對(duì)比較準(zhǔn)確，在 去年年末及今年年初對(duì)主要原材料絨毛漿進(jìn)行了囤貨，囤貨量用到二季度 結(jié)束，這對(duì)于在上半年紙漿價(jià)格上漲的情況下，而公司產(chǎn)品綜合毛利率持 續(xù)提升起到了非常積極的作用。近期原材料采購(gòu)價(jià)格呈現(xiàn)小幅回落的趨勢(shì)， 整體相對(duì)平穩(wěn)。公司的生產(chǎn)模式是以銷(xiāo)定產(chǎn)，由于下半年的訂單預(yù)期增長(zhǎng) 較多，加之國(guó)外下半年重大節(jié)日的到來(lái)，客戶(hù)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，因此 公司會(huì)相應(yīng)地加大原材料的庫(kù)存儲(chǔ)備。 Q3：公司的在手訂單情況如何？客戶(hù)的庫(kù)存周期現(xiàn)在是一個(gè)怎樣的情 況？我們的交貨周期是多久？ 答：隨著原有客戶(hù)訂單量的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及新拓展客戶(hù)開(kāi)始貢獻(xiàn)收入， 公司目前在手訂單充足，產(chǎn)能利用率較高，主要產(chǎn)品寵物墊產(chǎn)能利用率在 90%以上。我們了解到，與之前客戶(hù)消化庫(kù)存的時(shí)期相比，客戶(hù)的庫(kù)存周 期已經(jīng)縮短了。公司的交貨周期也在縮短，應(yīng)客戶(hù)要求最短可做到 12天左 右，大部分客戶(hù)的交貨周期為一個(gè)月左右。 Q4：IPO項(xiàng)目的產(chǎn)能利用率如何？ 答：公司首次公開(kāi)發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目“衛(wèi)生材料及一次性衛(wèi) 生用品生產(chǎn)項(xiàng)目——寵物墊項(xiàng)目”于 2023年 6月建設(shè)完成并結(jié)項(xiàng)，目前寵 物墊產(chǎn)能利用率在 90%以上；寵物尿褲產(chǎn)能利用率在 75%以上；無(wú)紡布產(chǎn) 能利用率在 80%以上。 Q5：近期海運(yùn)費(fèi)波動(dòng)較大，客戶(hù)是否有受到海運(yùn)費(fèi)影響調(diào)整采購(gòu)的節(jié) 奏？ 答：公司海外業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式以 FOB模式為主，海運(yùn)費(fèi)主要由客戶(hù)承擔(dān)， 海運(yùn)費(fèi)價(jià)格上漲對(duì)公司影響相對(duì)較小。由于今年 4、5月份海運(yùn)費(fèi)價(jià)格波動(dòng) 較大，上漲幅度較快，導(dǎo)致艙位特別緊張，對(duì)公司 5、6月份出貨情況造成 一定影響，部分貨物出貨略有延遲。截至目前，海運(yùn)費(fèi)價(jià)格有所回落，出 貨影響已全部消化，客戶(hù)的下單節(jié)奏正常。
	Q6：海外關(guān)稅政策對(duì)公司的出口是否有影響？ 答：2023年 6月，公司出口美國(guó)的產(chǎn)品被加征 7.5%的關(guān)稅，持續(xù)至 今，公司海外業(yè)務(wù)銷(xiāo)售模式以 FOB模式為主，加征關(guān)稅主要是下游客戶(hù)承 擔(dān)。歷史上，受中美貿(mào)易摩擦影響，公司銷(xiāo)往美國(guó)的寵物墊、寵物尿褲等 產(chǎn)品曾在 2019年 9月被征收 15%的關(guān)稅，從 2020年 2月 14日起，加征 的 15%關(guān)稅調(diào)整為 7.5%，2020年 3月被加入排除清單后無(wú)需繳納關(guān)稅。 公司出口到海外的寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品因其實(shí)用性、便利性、高 頻性、保持環(huán)境清潔和對(duì)寵物生活質(zhì)量的提升等因素，在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家 和地區(qū)成為寵物主飼養(yǎng)寵物的日常剛需產(chǎn)品，加之美國(guó)等地區(qū)以大型渠道 商為主的零售模式，對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、研發(fā)能力等有高標(biāo) 準(zhǔn)要求，而該產(chǎn)品的產(chǎn)能主要集中在國(guó)內(nèi)，因此海外大型客戶(hù)多選擇國(guó)內(nèi) 具備良好供應(yīng)能力的 ODM/OEM供應(yīng)商。 Q7：匯兌方面對(duì)公司凈利率的影響有多大？ 答：上半年財(cái)務(wù)費(fèi)用確認(rèn)匯兌收益 583.38萬(wàn)元，外幣衍生品公允價(jià)值 變動(dòng)確認(rèn)收益 498.36萬(wàn)元。公司的境外收入占比較高，匯率的波動(dòng)對(duì)公司 的收入、利潤(rùn)影響較大，且近期人民幣匯率呈現(xiàn)雙向波動(dòng)的特點(diǎn)更加明顯， 公司一直秉承“匯率風(fēng)險(xiǎn)中性”原則，今年積極采用了本幣計(jì)價(jià)結(jié)算和外 幣衍生品工具，進(jìn)行了有效的貨幣錯(cuò)配和匯率敞口風(fēng)險(xiǎn)管理，并適時(shí)地進(jìn) 行了逢高結(jié)匯操作，努力降低匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響。另外，公司與客戶(hù)間 有完善的調(diào)價(jià)機(jī)制，如當(dāng)匯率出現(xiàn)較大波動(dòng)并且持續(xù)一定周期，嚴(yán)重影響 一方利益時(shí)，公司或者客戶(hù)會(huì)啟動(dòng)價(jià)格協(xié)商機(jī)制，調(diào)整訂單價(jià)格。 Q8：請(qǐng)介紹一下無(wú)紡布公司自用和外銷(xiāo)的比例，以及現(xiàn)在無(wú)紡布的經(jīng) 營(yíng)情況如何？ 答：公司生產(chǎn)的無(wú)紡布產(chǎn)能有 60%左右為自用，40%左右對(duì)外銷(xiāo)售。 今年上半年，無(wú)紡布帶來(lái)的銷(xiāo)售收入為 3,757.09萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng) 32.98%。得益于產(chǎn)能的增加和成本的控制，公司無(wú)紡布業(yè)務(wù)的負(fù)毛利情況 進(jìn)一步收窄，由第一季度毛利率-6.5%左右收窄至第二季度-3%左右。
	Q9：?jiǎn)T工持股計(jì)劃中為什么選擇營(yíng)業(yè)收入作為業(yè)績(jī)考核指標(biāo)？公司對(duì) 于業(yè)績(jī)考核設(shè)定是怎樣考慮的？在利潤(rùn)目標(biāo)上有什么考慮嗎？ 答：2024-2026年，公司營(yíng)業(yè)收入考核觸發(fā)值分別為 16.04億元、17.96 億元、19.76億元，以2023年為基數(shù)，增長(zhǎng)率分別為19.97%、34.33%、47.79%； 公司營(yíng)業(yè)收入考核目標(biāo)值分別為 16.71億元、18.80億元、20.60億元，增 長(zhǎng)率分別為 24.98%、40.61%、54.08%。高標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)的設(shè)定，充分 反映了公司對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的信心。 員工持股方案選擇營(yíng)業(yè)收入作為業(yè)績(jī)指標(biāo)，綜合考慮了宏觀(guān)、行業(yè)和 企業(yè)的各方面因素，營(yíng)業(yè)收入直接反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)占有能力 和業(yè)務(wù)拓展能力，更有助于明確目標(biāo)和激勵(lì)方向，確保員工的工作努力能 夠直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。隨著營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，公司凈利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn) 相應(yīng)的增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)的影響因素較多，例如原材料價(jià)格波動(dòng)、匯率波動(dòng) 等因素。因此，公司將營(yíng)業(yè)收入作為員工持股計(jì)劃的業(yè)績(jī)指標(biāo)，兼顧了挑 戰(zhàn)性和可實(shí)現(xiàn)性，有利于充分調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，避免因外部不 利條件的影響而失去員工持股計(jì)劃的激勵(lì)效果，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā) 展。 Q10：本次半年報(bào)公司同時(shí)發(fā)布了 2024年中期分紅的方案，足以看出 公司持續(xù)回報(bào)廣大投資者的決心，那么對(duì)于 2024年度分紅公司是否有規(guī) 劃？ 答：本次半年度利潤(rùn)分配計(jì)劃向全體股東每 10股派發(fā)現(xiàn)金紅利 2.7元 （含稅），共預(yù)計(jì)分配現(xiàn)金股利 4,940.62萬(wàn)元。自上市 3年以來(lái)，公司始終 堅(jiān)持將發(fā)展成果與股東共享，本次半年度利潤(rùn)分配后，累計(jì)實(shí)施分紅將達(dá) 到 6次，連同回購(gòu)部分的現(xiàn)金分紅總額達(dá) 4.05億元，占合并報(bào)表中累計(jì)歸 母凈利潤(rùn)的比例為 87.47%。同時(shí)，公司制定了《未來(lái)三年（2023-2025年） 股東回報(bào)規(guī)劃》，在保證公司正常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，重視對(duì)社會(huì)公 眾股東的合理投資回報(bào)，以可持續(xù)發(fā)展和維護(hù)股東權(quán)益為宗旨，保持利潤(rùn) 分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 Q11：國(guó)內(nèi)自主品牌銷(xiāo)售情況如何，后續(xù)對(duì)于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓有怎樣
	的策略？ 答：公司高度重視自有品牌建設(shè)，報(bào)告期的銷(xiāo)售費(fèi)用顯著提升，除了 海外展會(huì)的積極參與所帶動(dòng)的費(fèi)用增長(zhǎng)外，更主要的是國(guó)內(nèi)自有品牌戰(zhàn)略 投入的加大，促使銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了約 20%的增長(zhǎng)，費(fèi)用主要用于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 的優(yōu)化，新品推廣、宣傳等。正在舉辦的亞寵展上，我們有很多新品上市。 結(jié)合產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)寵物用品目前仍處于初期階段，隨著寵物 市場(chǎng)的不斷成熟與消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)寵物用品需求有望持續(xù)提升，相信未來(lái) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，也將為?guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展提供廣闊舞臺(tái)。
附件清單	參會(huì)人員信息表
日期	2024年 8月 23日

附件：參會(huì)人員信息表

參會(huì)人員信息表
序號(hào)	參會(huì)單位名稱(chēng)	參會(huì)人員姓名
1	廣發(fā)基金管理有限公司	胡駿
2	泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司	孫巍
3	GREENWOODS ASSET MANAGEMENT LTD	LiuYawei 劉亞緯
4	Pleiad Investment Advisors Limited	SunSimon
5	平安銀行股份有限公司	芶思雨
6	華興資本控股有限公司	段雅超
7	交銀施羅德基金管理有限公司	張程
8	平安證券股份有限公司	李峰
9	東吳基金管理有限公司	朱冰兵
10	天津國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)有限公司	劉勁垚
11	華泰資產(chǎn)管理有限公司（保險(xiǎn)）	陳少楠
12	東證融匯證券資產(chǎn)管理有限公司	鞠然
13	上海遠(yuǎn)策投資管理中心（有限合伙）	劉英杰
14	深圳市瑞林投資咨詢(xún)有限公司	劉寶玉
15	杭州金投資產(chǎn)管理有限公司	王安戈
16	上海天猊投資管理有限公司	曹?chē)?guó)軍
17	上汽頎臻（上海）資產(chǎn)管理有限公司	沈怡雯
18	深圳市金石投資管理有限公司	WenMichelle
19	浙江納軒私募基金管理有限公司	丁帥
20	上海海岸號(hào)角私募基金管理有限公司	劉澤
21	上海天猊投資管理有限公司	王保羅
22	深圳市尚誠(chéng)資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司	黃向前
23	上海川陀投資管理有限公司	董祥輝
24	深圳通和私募證券投資基金管理有限公司	張婷婷
25	王崇九-金歷投資	陳競(jìng)
26	長(zhǎng)江證券股份有限公司	肖知雨
27	長(zhǎng)江輕工	尹姜子
28	長(zhǎng)江輕工	米雁翔
29	國(guó)泰君安	王佳
30	廣發(fā)證券	曹倩雯
31	東方財(cái)富證券	宋佳蔚
32	財(cái)通證券	王宇璇
33	浙商證券	郭煒涵
34	浙商證券	曾偉
35	國(guó)海證券	孫馨竹
36	國(guó)海證券	林昕宇
37	中信建投	張舒怡
38	中信建投	葉樂(lè)
39	德邦證券	宋姝旺
40	天風(fēng)證券	張彤
41	西部證券	李雯
42	申萬(wàn)宏源證券	張海濤
43	華夏基金	張帆
44	西部利得基金	林靜
45	光大資管	許燕
46	信達(dá)澳亞基金	曾丹怩
47	人保養(yǎng)老	于天宇
48	永贏(yíng)基金	朱怡丞
49	工銀安盛	唐苓
50	天治基金	張歌
51	灃京資本	謝承津
52	廣發(fā)自營(yíng)	嚴(yán)俊
53	壁虎投資	陳雯
54	中郵證券	劉意純
55	北大方正人壽	付丹婷
56	中信建投證券	張舒怡
57	興業(yè)證券	韓欣
58	渤海證券	袁藝博
59	中泰證券	吳思涵
60	華安證券	劉京松
61	國(guó)盛輕工	曹馨茗
62	東方阿爾法	朱黎斌
63	前?；ヅd	吳赟宇
64	紐富斯	連敏超
65	中信建投自營(yíng)	彭卓棟
66	華福證券	杜采玲
67	青島君厚私募基金管理有限公司	許治中
68	東北證券	杜磊
69	方正證券	王鵬
70	青驪投資	趙棟
71	光證資管	嚴(yán)可人
72	大箏資管	宋博雅
73	嬴昀私募	黃亞英
74	中信建投資管	黃鵬
75	財(cái)通自營(yíng)	簡(jiǎn)曲
76	華夏未來(lái)資本	王月瑤
77	鑫元基金	張?jiān)?/td>
78	廣發(fā)自營(yíng)	牛璐
79	淳厚基金	楊澤宇
80	信泰人壽	齊津
81	中加基金	王升暉
82	中信資管	丁天凱
83	弘毅遠(yuǎn)方基金	王鵬程
84	興證資管	陶佳恒
85	國(guó)新自營(yíng)	孫子乾
86	華西基金	張?jiān)聦?/td>
87	招商證券	楊蕊菁
88	東北證券	李森蔓
89	華西基金	劉秋宏
90	同犇投資	余思穎
91	汐泰投資	馮家安
92	紅土創(chuàng)新	劉君杰
93	信泰人壽	云昀
（以上排名不分先后）